Muitos escritórios de advocacia investem tempo, energia e recursos em marketing digital e, ainda assim, não obtêm resultados concretos. O site existe, as redes sociais estão ativas e, eventualmente, há anúncios ou conteúdos publicados, mas o retorno esperado não ocorre. Na maioria das vezes, o problema não está na ausência de marketing, mas na forma como ele é conduzido.

Um dos erros mais recorrentes é tratar o site do escritório como um simples cartão de visitas. Hoje, ele é um dos principais ativos de credibilidade institucional. Um ambiente desatualizado, com textos genéricos, navegação confusa ou aparência ultrapassada, transmite uma mensagem clara ao mercado e aos mecanismos de busca de que aquele escritório não acompanha a evolução do setor. Um site institucional precisa de manutenção contínua, atualização de conteúdo e revisão técnica para sustentar autoridade e relevância ao longo do tempo.

Outro equívoco comum é atrair o público errado. Nem toda visibilidade é positiva. Escritórios que recebem contatos desalinhados com seu perfil de atuação geralmente falham em definir com clareza quem é o seu cliente ideal. Isso envolve compreender não apenas o tipo de demanda jurídica, mas também o nível de complexidade esperado, o porte do cliente e o modelo de relacionamento desejado. Quando a comunicação não é direcionada, o marketing gera volume, mas não qualidade, o que consome tempo e enfraquece a percepção de valor do escritório.

Há também um problema frequente em estratégias fragmentadas. Muitos escritórios adotam iniciativas isoladas, como um pouco de SEO, algumas postagens nas redes sociais ou ações pontuais de mídia paga, sem integração entre elas. O marketing jurídico, porém, funciona como um sistema. Site, conteúdo, redes sociais e posicionamento institucional precisam estar alinhados. Quando essa coerência não existe, os esforços se dispersam e os resultados tendem a ser limitados.

A produção de conteúdo inconsistente é outro fator que afasta potenciais clientes. Pessoas que buscam assessoria jurídica normalmente estão em um momento de dúvida, tomada de decisão ou necessidade estratégica. Conteúdos superficiais, excessivamente técnicos ou claramente promocionais não atendem a essa expectativa. Escritórios que se destacam são aqueles que produzem conteúdos claros, educativos e regulares, demonstrando domínio do tema e sensibilidade ao contexto do leitor. Além de fortalecer a confiança, esse tipo de conteúdo melhora o desempenho orgânico nos buscadores.

A incorporação da inteligência artificial ao marketing jurídico elevou ainda mais esse nível de exigência. Ferramentas baseadas em IA já influenciam como as informações jurídicas são encontradas e priorizadas. Esses sistemas avaliam sites, artigos e estruturas de conteúdo para identificar fontes confiáveis. Escritórios com presença digital frágil, conteúdo desatualizado ou comunicação pouco estratégica tendem a perder relevância nesse novo ambiente de busca.

Ignorar as redes sociais também é um erro estratégico. Embora raramente sejam o primeiro ponto de contato, elas funcionam como canais de validação e amplificação da autoridade construída em outros espaços. Escritórios que utilizam esses canais apenas como murais institucionais perdem a oportunidade de reforçar posicionamento, compartilhar conhecimento e manter presença constante na mente do mercado.

Outro ponto frequentemente negligenciado é a experiência mobile. Grande parte das pesquisas ocorre em dispositivos móveis, muitas vezes em situações de urgência ou com pouco tempo disponível. Um site que não carrega corretamente, não se adapta à tela ou dificulta o contato gera abandono imediato. Para os mecanismos de busca, isso é um sinal negativo direto. Para o potencial cliente, é uma experiência que compromete a percepção de profissionalismo.

Por fim, há o erro de não acompanhar métricas. Decisões tomadas apenas com base em percepção subjetiva tornam o marketing um investimento pouco eficiente. A análise de dados como tráfego, comportamento do usuário, origem dos acessos e conversões permite ajustes estratégicos, identificação de oportunidades e melhor alocação de recursos. Sem esse acompanhamento, o escritório perde a chance de evoluir de forma estruturada.

O marketing jurídico deixou de ser acessório e passou a ocupar um papel central na gestão dos escritórios. Evitar esses erros não significa adotar práticas agressivas ou comerciais, mas sim construir uma presença digital coerente, ética e orientada à confiança. Escritórios que compreendem essa lógica conseguem mais do que visibilidade. Conquistam posicionamento, atraem os clientes certos e fortalecem sua reputação de forma consistente.

Em um mercado jurídico cada vez mais competitivo, ter um bom site já não é suficiente. Para que um escritório seja encontrado, lembrado e respeitado online, é preciso construir autoridade e um dos pilares dessa autoridade é o link building.

O termo pode parecer técnico, mas seu significado é simples. Trata-se de conquistar links de qualidade de outros sites que apontam para o seu, sinalizando aos mecanismos de busca que o conteúdo do escritório é confiável e relevante. No contexto jurídico, isso não é apenas uma tática de SEO, mas também uma forma de fortalecer a reputação digital e institucional.

A força dos links de fontes confiáveis

O primeiro passo é estar presente em diretórios jurídicos e associações reconhecidas. Plataformas como Análise Advocacia, Leaders League, Chambers e Legal 500, além de conselhos e seccionais da OAB, funcionam como vitrines digitais altamente confiáveis. Completar os perfis nesses espaços com informações detalhadas sobre o escritório, áreas de atuação e artigos publicados é uma maneira natural e legítima de conquistar backlinks relevantes e consistentes.

Autoridade por meio de conteúdo

Publicar artigos e análises em portais jurídicos, veículos de negócios e revistas especializadas continua sendo uma das formas mais éticas e eficazes de gerar backlinks. Além de ampliar o alcance da marca, essa prática posiciona o escritório como referência técnica, especialmente quando o conteúdo é original, informativo e alinhado a temas estratégicos. Mais do que uma técnica de SEO, trata-se de branding jurídico.

Conteúdos que merecem ser compartilhados

Outra estratégia eficaz é produzir materiais de alto valor, guias, estudos setoriais, infográficos ou análises de jurisprudência, que se tornam naturalmente “linkáveis”. Esses conteúdos atraem citações espontâneas de veículos de imprensa e portais jurídicos, consolidando a autoridade digital do escritório.

Relacionamentos e menções qualificadas

Muitos escritórios são citados em matérias ou eventos sem que haja um link direcionando para o site institucional. Monitorar essas menções e solicitar, de forma cordial, a inclusão do link é uma oportunidade simples e eficiente de reforçar o SEO, sem comprometer a ética. Ferramentas como Google Alerts ou Mention ajudam a identificar essas oportunidades.

A relevância local também conta

O link building local é outro ponto importante. Participar de eventos, apoiar causas sociais ou realizar parcerias institucionais com universidades e entidades regionais pode gerar menções legítimas e links relevantes. Essas ações, além de impactarem positivamente a comunidade, fortalecem o posicionamento do escritório em buscas geolocalizadas, fundamentais para captar clientes na mesma região.

O SEO jurídico moderno é uma combinação entre autoridade, ética e consistência. Não se trata de “burlar” algoritmos, mas de construir uma reputação digital sólida e confiável. Em um cenário onde a confiança é o principal critério de escolha, cada link conta uma história e os melhores resultados vêm de quem entende que visibilidade e credibilidade caminham juntas.

O marketing jurídico está passando por uma das maiores transformações da sua história. A velocidade das inovações tecnológicas e as novas expectativas dos clientes estão exigindo dos escritórios uma postura mais estratégica, humana e orientada por dados.

Escritórios que investem em tecnologia, dados e experiência do cliente estão conquistando diferenciais claros de crescimento, reputação e fidelização.

1. Inteligência Artificial como aliada estratégica

Em 2025, a IA deixou de ser uma tendência para se tornar o coração do marketing jurídico. Escritórios de ponta já utilizam IA para qualificar leads, prever comportamentos de clientes e manter um acompanhamento constante ao longo de toda a jornada. Essas aplicações permitem que as equipes jurídicas e de marketing foquem no que mais importa, relacionamento, conteúdo de valor e estratégia de posicionamento.

2. O vídeo como principal meio de conexão

Vídeos curtos, webinars e entrevistas passaram a ocupar o centro das estratégias digitais. Mais do que um formato de conteúdo, o vídeo transmite credibilidade e aproxima o escritório do público, tornando a comunicação mais humana e acessível. Advogados que aparecem de forma consistente em vídeo tendem a ser percebidos como mais confiáveis e atualizados.

3. Personalização e inteligência de dados

O marketing jurídico de massa deu lugar à comunicação hipersegmentada. Ferramentas de CRM e automação permitem criar campanhas personalizadas por área, perfil de cliente e momento da jornada. Cada interação, do e-mail à landing page, é desenhada para gerar relevância e sensação de exclusividade. Essa abordagem aumenta significativamente o engajamento e as taxas de conversão.

4. Redes sociais como plataformas estratégicas

LinkedIn, Instagram e YouTube se consolidaram como os principais espaços de construção de autoridade e relacionamento no setor jurídico. Escritórios que comunicam com frequência e propósito, compartilhando análises e conteúdos educativos, estão ganhando vantagem competitiva sobre aqueles que ainda dependem apenas de indicações.

5. Decisões orientadas por dados

O marketing jurídico deixou de ser intangível. Relatórios e painéis analíticos mostram quais conteúdos geram mais contatos, quais canais atraem clientes mais qualificados e onde alocar o investimento de forma mais eficiente. Com base em dados, os escritórios passam a tomar decisões que fortalecem tanto a reputação quanto o retorno sobre investimento.

Atualmente o escritório que lidera é aquele que combina inovação e visão humanizada. Usa a tecnologia para potencializar a relação com o cliente e entende o marketing não apenas como visibilidade, mas como um motor de reputação, confiança e geração de negócios.

O marketing jurídico nas redes sociais ainda enfrenta um desafio comum a muitas empresas do segmento B2B, o medo de ser interessante. O receio de se expor, de “parecer comercial” ou de fugir do tom institucional faz com que muitos escritórios de advocacia acabem presos em uma comunicação previsível, publicações frias, repletas de jargões e com pouco apelo humano.

Mas o mercado global está mostrando que há outro caminho. Segundo o estudo B2B Social Media Marketing: What to Avoid and How to Get It Right in 2025, de Lucy Hall, as marcas corporativas que mais se destacam nas redes são aquelas que tratam a comunicação como um canal de construção de confiança e não apenas de visibilidade.

O que os escritórios ainda fazem de errado

A armadilha mais comum é transformar o perfil institucional em um catálogo de serviços. Postagens sobre áreas de atuação, rankings e vitórias processuais são importantes, mas quando se tornam o único conteúdo publicado, acabam afastando o público. O estudo da Oktopost mostra que o baixo engajamento em B2B está diretamente ligado à falta de originalidade e relevância. Para o público jurídico, isso significa que repetir as mesmas fórmulas, não desperta interesse nem diferencia o escritório.

Outro erro recorrente é medir o sucesso apenas em leads. Muitos gestores tratam o LinkedIn como uma vitrine de prospecção imediata, quando, na prática, o marketing jurídico é uma estratégia de construção de reputação. Conteúdos que educam, explicam e contextualizam tendem a gerar resultados mais sólidos a longo prazo. Segundo pesquisa da Coalition Technologies, o conteúdo B2B de maior impacto é aquele que molda percepção e cria lembrança de marca e não o que simplesmente tenta converter no curto prazo.

O que está funcionando

As redes sociais dos escritórios mais maduros em marketing jurídico seguem uma lógica diferente. Eles compreendem que a credibilidade é construída com constância, transparência e propósito. O conteúdo mais valorizado é aquele que oferece valor imediato: insights sobre o setor, reflexões sobre mudanças legislativas, ou análises de impacto econômico e social. O MarketingProfs aponta que publicações criadas para gerar valor dentro da própria plataforma têm até seis vezes mais engajamento.

Outra tendência forte é o uso de vídeos curtos. Segundo o relatório da Intentsify, esse formato oferece o maior retorno para marcas B2B, por ser mais humano, direto e fácil de consumir. Para os escritórios, isso pode significar vídeos explicativos sobre temas jurídicos de interesse público, com linguagem acessível e visual profissional.

A humanização como diferencial

No exterior, algumas marcas se destacam por usar uma linguagem mais humana, que equilibra profissionalismo com empatia. No contexto jurídico, isso pode ser traduzido em uma comunicação que expõe bastidores institucionais, projetos de impacto social, cultura organizacional e valores do escritório. Essa abordagem aproxima o público e reforça o atributo mais importante da advocacia, a confiança.

O caminho para os escritórios brasileiros

O grande desafio é sair do piloto automático.

Em vez de publicar por obrigação, é hora de construir estratégias que tenham propósito e estejam conectadas à jornada do cliente.
Cada publicação deve responder a três perguntas:

1. Qual valor ela entrega para o público?

2. O que ela comunica sobre a cultura do escritório?

3. De que forma ela reforça a confiança na marca?

As redes sociais não são apenas um espaço de autopromoção, mas um território de influência. Os escritórios que entenderem isso terão um diferencial competitivo claro. Serão lembrados não pelo que dizem de si, mas pelo que representam no mercado.

No primeiro artigo desta série, falamos sobre a transformação digital dos diretórios jurídicos e como a inteligência artificial está redesenhando o conceito de reputação no mercado, mas há um ponto crucial que começa a emergir dessa nova realidade, o uso ético dos dados. Com cada vez mais informações sendo processadas por sistemas automatizados, os escritórios enfrentam um desafio delicado: aproveitar o poder da tecnologia sem colocar em risco a confidencialidade que sustenta a própria credibilidade da advocacia.

A inteligência artificial pode, de fato, revolucionar o processo de submissão. Ela organiza, analisa e identifica padrões que antes dependiam de longas planilhas e esforços manuais. Modelos de linguagem e plataformas analíticas permitem mapear histórico de casos, volume de demandas e até frequência de citações em diretórios e publicações especializadas. No entanto, quanto mais precisos os dados, maior o risco de exposição.
O grande dilema é saber onde termina a eficiência e onde começa a violação do sigilo.

Ferramentas de IA abertas, como ChatGPT ou Gemini, não são adequadas para processar informações sensíveis. Quando um escritório insere dados de casos concretos, nomes de clientes ou detalhes confidenciais em plataformas públicas, ele compartilha essas informações com sistemas que armazenam, processam e, em alguns casos, treinam novos modelos com base nesses insumos. Isso significa que qualquer dado inserido pode, em teoria, ser replicado ou acessado de forma indevida, o que contraria diretamente os princípios éticos e as normas da OAB sobre confidencialidade profissional.

A alternativa é adotar soluções internas e seguras. Escritórios que desejam usar inteligência artificial em suas estratégias de submissão devem investir em modelos fechados, com servidores privados, controle de acesso e criptografia ponta a ponta. Além disso, é essencial definir protocolos de anonimização, substituindo informações sensíveis por descrições genéricas e estruturadas. Por exemplo, em vez de citar “processo envolvendo a empresa X”, o texto pode referir-se a “uma companhia de grande porte do setor industrial”. Essa prática protege o cliente, sem comprometer o valor estratégico da submissão.

Mais do que uma questão técnica, trata-se de gestão de risco reputacional. Um escritório que expõe dados de clientes, mesmo de forma não intencional, coloca em jogo não apenas a confiança conquistada, mas também sua elegibilidade em rankings e premiações. Os próprios diretórios vêm reforçando políticas de segurança, exigindo maior transparência sobre as fontes de informação e o tratamento de dados. O uso indevido de IA pode, portanto, gerar consequências sérias, inclusive a desclassificação em pesquisas ou restrições futuras de submissão.

Por outro lado, quando utilizada de forma ética e estruturada, a tecnologia pode ser uma aliada poderosa. Softwares de automação seguros ajudam a consolidar indicadores de performance, monitorar menções na mídia e cruzar dados de ranqueamentos anteriores, oferecendo uma visão mais completa da reputação do escritório. A IA, nesse contexto, deixa de ser um risco e passa a ser um instrumento de inteligência estratégica, capaz de transformar informação em vantagem competitiva, sem comprometer a essência da advocacia.

O futuro das submissões jurídicas não será apenas mais rápido, mas mais consciente. A combinação entre tecnologia e ética determinará quais escritórios conquistarão reconhecimento de forma sustentável. Em um mercado em que reputação e confiança valem mais do que qualquer métrica, os dados só terão valor quando forem usados com responsabilidade.

Fonte: Cliente SA

O marketing jurídico deve ser avaliado pela sua capacidade de contribuir para a conquista de novos negócios, o reforço da autoridade dos sócios ou a fidelização de clientes estratégicos

Autora: Priscilla Adaime

No universo do marketing jurídico, dois conceitos frequentemente confundidos são os de eficácia e eficiência. Embora ambos remetam à ideia de desempenho, tratam de aspectos muito distintos da estratégia. A confusão entre eles pode levar escritórios a priorizar métricas superficiais e decisões equivocadas, comprometendo o potencial real de crescimento e posicionamento da marca.

A eficácia está relacionada à finalidade da ação. Em outras palavras, ela mede se o que está sendo feito de fato atinge os objetivos estratégicos do escritório. Não basta produzir conteúdo com regularidade ou manter uma presença constante nas redes sociais. Um plano de marketing só é eficaz se contribui para metas concretas, como ampliar a base de clientes, fortalecer a reputação no setor de atuação ou gerar novos negócios com contas relevantes. A eficácia está no impacto e na relevância do que se entrega, e não apenas no volume ou na estética da entrega.

A eficiência, por sua vez, diz respeito ao processo. Um escritório pode ser extremamente eficiente ao publicar boletins semanais, alimentar o site com atualizações jurídicas e manter uma identidade visual impecável. As campanhas podem ser bem-organizadas, os prazos cumpridos e os custos controlados. Ainda assim, se essas ações não trouxerem retorno real para o negócio, trata-se de uma operação eficiente, porém ineficaz. A eficiência responde à pergunta sobre como estamos fazendo, enquanto a eficácia questiona se estamos fazendo o que realmente importa.

Na prática, o risco mais comum é o da operação eficiente que não gera resultado. É fácil se encantar com números que parecem altos, como alcance, visualizações ou curtidas. No entanto, se esses indicadores não se conectam a oportunidades reais de negócio, tratam-se de métricas de vaidade. O marketing jurídico deve ser avaliado não apenas pela estética das campanhas ou pela frequência de publicações, mas pela sua capacidade de contribuir para os objetivos maiores do escritório, como a conquista de novos negócios, o reforço da autoridade dos sócios ou a fidelização de clientes estratégicos.

Isso não significa que a eficiência deva ser negligenciada. Uma estrutura de marketing que não opera de forma organizada, que não mensura resultados ou que depende de esforços pontuais e improvisados, dificilmente sustentará uma estratégia de longo prazo. A eficiência garante que o escritório produza de maneira consistente, com uso inteligente de recursos e com espaço para ajustes e melhorias. Ela é o alicerce que permite que a eficácia aconteça.

Em um mercado jurídico cada vez mais competitivo, a combinação entre eficácia e eficiência deixa de ser um diferencial e passa a ser uma exigência. Escritórios que conseguem alinhar propósito e execução, visão de negócio e excelência operacional, têm mais chances de construir uma presença de marca sólida e de gerar valor real a partir da sua comunicação. Não se trata de fazer mais ou de fazer bonito. Trata-se de fazer o que precisa ser feito, da forma certa e com impacto mensurável. É assim que o marketing jurídico cumpre seu verdadeiro papel estratégico.

Priscilla Adaime é sócia fundadora da Markle Comunicação e Marketing Jurídico.

Durante décadas, os diretórios jurídicos foram sinônimos de reconhecimento profissional e validação da excelência técnica. De Chambers & Partners a Legal 500, essas publicações moldaram a percepção de qualidade no setor jurídico global. Mas o cenário mudou. A transformação digital e o avanço da inteligência artificial estão redefinindo o papel desses rankings e, com isso, o próprio conceito de reputação na advocacia. O que antes era uma vitrine estática de nomes e categorias se tornou uma plataforma dinâmica de dados, influência e autoridade digital.

Até o início dos anos 2000, os diretórios eram predominantemente analógicos, baseados em entrevistas e depoimentos de clientes. Hoje, tornaram-se ecossistemas digitais capazes de coletar, cruzar e interpretar informações em tempo real. De acordo com Edge International, os diretórios estão migrando para modelos de dados interativos, que permitem integrar informações de reputação, citações, áreas de atuação e histórico de submissões, criando uma visão mais precisa e objetiva do mercado jurídico. Essa evolução responde a uma demanda crescente, já que escritórios e clientes querem decisões baseadas em dados, e não apenas em percepções.

A inteligência artificial é o motor que sustenta a nova geração de diretórios. Segundo o estudo de Rupert Macey-Dare, publicado na SSRN, o uso de machine learning e algoritmos de recomendação já está presente na análise de submissões e na categorização de escritórios. Alguns guias já utilizam modelos híbridos que combinam o olhar humano dos pesquisadores com sistemas automáticos capazes de identificar padrões e reduzir vieses. Esses sistemas aprendem continuamente com dados históricos, avaliando não só o conteúdo das submissões, mas também a consistência entre os casos relatados e o perfil público do escritório, o que inclui presença online, publicações, rankings anteriores e menções na mídia. A IA, portanto, não apenas organiza informações, mas valida a coerência e a credibilidade das narrativas.

Essa digitalização não impacta apenas a forma de submissão, mas todo o ciclo de visibilidade dos escritórios. O modelo tradicional de preencher formulários e aguardar o resultado está sendo substituído por um processo contínuo de gestão de reputação digital. Hoje, os diretórios atuam como motores de autoridade online, influenciando algoritmos de busca, SEO jurídico e a percepção de valor no ambiente digital. Um escritório bem ranqueado não apenas reforça seu posicionamento perante clientes e pares, mas também ganha relevância nos mecanismos de busca baseados em IA, como ChatGPT e Gemini, que privilegiam fontes verificadas e consistentes. Na prática, o reconhecimento nos diretórios passou a funcionar como um selo digital de confiança, e não apenas como um prêmio anual.

Apesar dos avanços, a tecnologia não substitui o elemento humano. Como observa Helen Foord, especialista em marketing jurídico internacional, o risco está em transformar o processo de submissão e ranqueamento em um exercício puramente técnico. “Sem narrativa, contexto e estratégia, os dados se tornam frios e pouco persuasivos.” Mesmo com o avanço da tecnologia nos rankings, o diferencial continua sendo a capacidade dos escritórios de aliar inteligência de dados à autenticidade de suas narrativas.

Os diretórios jurídicos estão se tornando parte de um ecossistema maior, em que rankings, dados de desempenho e presença digital se cruzam para criar uma reputação em tempo real. Os escritórios que souberem adaptar suas estratégias a essa nova dinâmica terão uma vantagem competitiva relevante, estarão mais visíveis, mais relevantes e, acima de tudo, mais confiáveis. Em um mercado cada vez mais orientado por dados, a reputação jurídica deixa de ser um título e passa a ser um ativo. A transformação digital dos diretórios não é o fim da tradição, mas sua evolução natural, em que tecnologia e credibilidade caminham lado a lado para definir o que realmente significa ser reconhecido.

O LinkedIn deixou de ser apenas uma rede de conexões profissionais para se tornar o principal palco de posicionamento institucional e construção de autoridade para escritórios de advocacia. A plataforma mudou as regras do jogo. O novo algoritmo privilegia autenticidade, engajamento real e produção de conteúdo que ofereça valor, e não apenas autopromoção.

A queda do alcance das páginas institucionais

Um dos impactos mais significativos das mudanças é a drástica redução do alcance orgânico das páginas de empresas e escritórios. O conteúdo dessas páginas aparece em menos de 1% dos feeds dos usuários. Isso significa que a visibilidade das bancas agora depende, principalmente, da atuação individual dos sócios e advogados, que precisam se posicionar como opiniões relevantes em suas áreas e setores de atuação.

Os escritórios que entenderem essa lógica e incentivarem seus advogados a produzir e compartilhar conteúdo autoral terão um alcance exponencialmente maior. O algoritmo do LinkedIn valoriza pessoas, não marcas, e essa mudança exige uma revisão de estratégia que envolva gestão de presença e construção de reputação digital, temas que abordamos no artigo “O futuro do marketing jurídico“.

Conteúdos centrados no cliente

O modelo atual prioriza postagens que falam diretamente com o público, e não sobre o escritório. Publicações que utilizam linguagem centrada no leitor tendem a alcançar mais pessoas e gerar engajamento qualificado.

Em vez de divulgar apenas prêmios ou reconhecimentos, o ideal é produzir conteúdos que solucionem dúvidas práticas, expliquem mudanças jurídicas ou orientem decisões estratégicas. Isso demonstra expertise de forma natural e fortalece a confiança do público, um ponto que também exploramos no artigo “Como construir confiança no marketing digital jurídico“.

Engajamento é o novo ativo

Comentários se tornaram o principal sinal de engajamento do algoritmo. Reações e curtidas importam menos do que conversas genuínas. O LinkedIn recompensa conteúdos que estimulam diálogo e troca de ideias.

Por isso, advogados devem responder aos comentários em seus próprios posts, participar de discussões de pares e usar o espaço para construir pontes com outros profissionais. Essa interação demonstra interesse real e amplia o alcance de maneira orgânica.

A importância dos conteúdos perenes e visuais

Outra tendência importante é a valorização de conteúdos perenes, análises ou artigos que mantêm relevância por longos períodos. Postagens assim podem ser reaproveitadas estrategicamente, mantendo o escritório presente nos feeds sem parecer repetitivo.

Além disso, o LinkedIn passou a priorizar conteúdos visuais, como vídeos curtos e imagens institucionais bem produzidas. Essas peças ajudam a humanizar a marca, prender a atenção e traduzir temas complexos de forma acessível, estratégia já abordada em “Inbound e Outbound Marketing para escritórios”.

O que muda para os escritórios

As mudanças reforçam uma mensagem clara: autoridade digital não se constrói com autopromoção, mas com consistência, relevância e diálogo. Os escritórios que adaptarem suas estratégias para esse novo cenário, priorizando advogados como porta-vozes, investindo em conteúdos centrados no cliente e incentivando interações genuínas, estarão à frente na disputa pela atenção e pela credibilidade.

O algoritmo do LinkedIn mudou, mas, no fim, o que ele realmente quer é o que sempre foi mais valioso no Direito: autenticidade, coerência e confiança.